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10.18锤子发布会,罗永浩给我们上了一堂生动的营销课(一)!

2021-03-02 08:34:11 来源: 阅读:-

10月18日晚,锤子手机发布了2款新品手机:M1/M1L,因其强悍的配置和充满话题的工业设计、系统黑科技,一下子炸开了锅,不仅仅在长达3个小时的发布会掌声不断,发布会结束后各中媒体、自媒体也纷纷报道,不少人纷纷看好。

小编在10.18日晚看完发布会视频,不得不佩服罗永浩的演讲口才,感慨万千呀!借用老罗的口头禅“坦率的讲”,老罗的营销能力越来越强悍,不仅仅是口才好这么简单,纵观整个发布会的前前后后,老罗给我们上了一堂生动的营销课。下面小编就借用本次发布会来谈谈老罗的在营销上的可点可圈之处。

大家都知道,老罗本身就具备很强的营销能力,用他自己的话来讲,1个人顶好几千水军,老罗的营销能力体现在以下几点上,我们单独一一分析。

一、善于制造话题,引起关注

老罗是一个很擅长制作话题的营销人才,话题的关注店把握得非常到位,从发布会前期的造势到发布会的演讲上,他中能击中大家的好奇心和痛点,把话题抄得沸沸腾腾。下面我们从发布会前期的海报分享起,一一分享到发布会上。

10.18锤子发布会,罗永浩给我们上了一堂生动的营销课(一)

老罗还是发挥他擅长的语言天才,所有的海报全文案,采用倒计时的方法,每天一张,一张一个话题,把不发布的卖点(手机)用反问的形式进行表达,立马就把话题制作出来,只要海报一放,大家都纷纷讨论起老罗的新品,起到一个预热的作用。

10.18锤子发布会,罗永浩给我们上了一堂生动的营销课(一)

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我们可以从文案中看到,老罗文案中最大的卖点就是制作悬念,制作话题,而这些话题都是发布会新品的卖点。

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像海报上的这些话题,作为每一个关注手机的人,都会很好奇的想了解答案,通过这些海报所发挥的作用,让我们非常期待憋了1年的老罗在本次新品发布上的大招。

10.18锤子发布会,罗永浩给我们上了一堂生动的营销课(一)

从营销的角度上看,一件新品未出,能够得到大家的关注,这本身就成功了一半。用最少的成本,达到最大的传播效果,这就不得不佩服老罗的营销天分。

10.18锤子发布会,罗永浩给我们上了一堂生动的营销课(一)

发布会的演讲过程中,老罗也很擅长制造一些话题,他深谙这些话题一旦放出,后期肯定继续发酵,对提高产品的曝光度和宣传推广是有利的,例如:

讲手机的工业设计,从外观上来看,正面想苹果,背面想魅族,老罗肯定知道这个外观设计,肯定会引发一些话题出来,估计会遭到不少的吐槽,但是我们看老罗是如何讲工艺设计的,讲正面采用圆形的Home键及功能,老罗称其他公司之前为了避免与苹果手机产生雷同,刻意避免了使用圆形Home键,而锤子经过考虑之后,发现前置的指纹模块就是那么几个形状, “不能为了不一样而不一样”,所以还是选择使用了圆形Home键。

这这个过程中,老罗提了苹果和三星的名字,有意无意没提魅族的名字,我想估计老罗知道不提魅族的名字肯定就有话题,应为Home键的功能和形状方案应该是魅族而不是三星。

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另外讲手机的材质,老罗选择了2种非常有话题的材质:不锈钢抛光和皮革,这2种材质被老罗吹得有些神乎其神,皮革的颜色也非常有争议性,在我看来有些老土的颜色,但在老罗嘴里,是来自于设计的理念……,总之听完之后给人感觉老罗做手机是有认真的、是有情怀的。

还有关于手机的命名不叫T3,而是M1/M1L,也是充满话题性呀!据说用“M”作为新型号取“满”之意,但也有小道信息说是因为之前承诺T系列在3代前不会曲线三个实体按键,怕给自己打脸,所以就取名M1,不叫T3。

最后M1和M1L的定价和配置,他充满槽点,M1就一个配置,32G,没有64G版本,想要64G的,必须购买M1L,而M1L还搞2个版本,一个皮革材质、一个不锈钢抛光材质,M1的同样没有不锈钢抛光版本,这些奇怪的配置和设计,不得不说充满话题性。

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二、擅长从讲段子、讲故事中去塑造产品的价值

老罗的另外一个强悍的能力,就是擅长从讲段子、讲故事中去塑造产品的价值,这一点无论是TI发布会还是今年的M1发布会,我们都能充分感受到老罗身上这股的能力。

那么,老罗在本次发布会上,从营销的功能上,讲了那些段子和故事呢?

故事一:讲本次配置就能体现出他营销能力发高明,之前配置是老罗的短板,他也心知肚明,T1和T2的发布会上,老罗是不肖于讲配置的,但这一次就不同了,这次配置可是“鸡血版”的,对于为何这次跟风堆砌硬件,老罗给我们讲了一个故事,是别人告诉老罗锤子销量低迷的原因是因为硬件配置低,得不到大众的认可。这个原因一个普通的消费者都再清楚不过,作为聪明过人的营销高手老罗怎么会不懂这个道理?况且之前发布T1的时候就讲过大众盲目追求高配置的现象,而如今反而要别人来点拨他,这完全不符合情理。但是老罗故事讲得好,一下子把锤粉讲得一愣一愣的。

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故事二:讲跑分彰显出天生骄傲的品牌理念,其实讲跑分的故事,老罗可不止讲过一次,这次发布会由拿来讲,让人听完之后感觉亲切,高逼格。因为老罗敢讲行业的一些不为人知的事,这次再讲跑分,再次强调之举。为了把事情做得大,本次新品手机中在跑分方面弄了一个新功能,让顾客选择正常跑分和非正常跑分。

故事三:讲手机APP的UI设计,高瞻远瞩,把产品的设计理论释放得淋漓精致。

……

三、擅长抒发崇高情怀,引起共鸣

老罗不但故事讲得好,而且还是一个擅长抒发个人的崇高情怀,从而引起大家共鸣。很多人就是冲着老罗的情怀的。情怀营销老罗也是高手,本次发布会上可以看出老罗虽然情怀少了一些,从演讲的表达方式上和手机设计上慢慢得归入到现实,无论是外观上的妥协、还是配置上的妥协,都表明了老罗越来越理性,这一点从营销上来说也算好事情,但情怀还是要的,这既是老罗的“立事之本”,也是老罗的“英雄本色”,所以丢不得。

老罗在快结束的时候,还是卖弄了一下情怀,主要体现在新书、捐款、对“Big Bang”和“One Step”开源以及结尾大谈工匠精神这几个环节上,不用说现场的锤粉会深受鼓舞,就连小编我在视频前看完之后也算热血沸腾。

时间原因,今天就分享这么多,我们明天继续。

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